Dato:
7. oktober 2010 - 8. oktober 2010 Formål:På dette kursus opnår du en dybere forståelse for hele forhandlingsprocessen og de strategier, metoder og taktik, som er nødvendige for det bedste resultat. Du lærer også at fokusere på en vindende følelse hos begge parter, som er afgørende for det fortsatte samarbejde. - At du som deltager inspireres, afprøver og udvikler dine evner til at forhandle større aftaler i medicinalindustrien.
- At arbejde med dine og modpartens mulige variabler i forhandlingen.
- At udveksle erfaringer omkring forhandlingsteknik med andre specialister og ledere fra medicinalindustrien.
Indhold:Kurset indeholder: - Salg eller forhandling.
- Forhandlingsteknik i praksis - relationer og værktøj.
- Mulige variabler i forhandlingen.
- Praktisk træning - og målrettet personlig feedback.
- Personlig forhandlings- og samarbejdsstil - så der opnås enighed og tilfredshed.
- Vanskelige forhandlingssituationer.
- Praktisk træning - og målrettet personlig feedback.
Managing Partner, Hasse Steenbuch & Managing Partner, Morten L. Baagø, INCIPIA Målgruppe:
Konsulenter, specialister, Key Account ansvarlige og ledere i medicinalindustrien, der arbejder med forhandlingssituationer, der omfatter større beløb, aftaler og kontrakter og ønsker at styrke gennemslagskraften i forhandlingen. |